10月27日下午， “中国情境下的企业管理——MBA大讲堂”第九讲在逸夫教学楼六阶如期举行，77779193永利官网副院长金晓彤教授应邀作了题为《企业营销之“核”》的精彩讲座。讲座由专业学位教学办公室林晶主任主持。

金晓彤教授的讲座从一则经典小品《卖拐》开始，通过现场互动引申出营销的本质，介绍了营销的几种经典含义，接着用一则生动的故事解读了营销与销售的区别，生动形象，引人入胜，继而引出营销的“核心”理念，即以顾客（用户）的需要为基础，去生产产品，满足他们多样化的消费需求。

金晓彤教授从营销的“核心”理念出发，结合惠普、宝洁、丰田等经典案例，解释了相关的问题。首先，营销并不等于卖东西，也不等同于促销与推销，它不仅仅是一种手段，而且是一种理念，是贯穿企业各个环节的综合管理过程，这一过程并不是直线，而且从某种程度上来讲，营销策略是不可复制的。其次，定价是营销中跑赢市场的关键之一，通过封杀定价与差异化定价来确立市场壁垒或是寻找特定客户。再次，营销需要了解消费者的心理认知，并通过适当的市场炒作来“导演”营销，抢占市场。

最后，金晓彤教授将其所讲归结为两个词――洗脑、拔高，并与大家分享了几点营销感悟，同学们都觉得意犹未尽、感触颇深。这次讲座不仅使同学们在轻松愉悦的氛围中加深了对营销的认识，也激发了在座同学对营销的别样感悟，为以后的商业活动打下了坚实基础。

专业学位教学办公室

2012年10月28日